很多时候国外的客户来到中国，无非就是找到一些合适的产品回去。

      Lindsay女士孤身一人来到中国这个偌大的国度，语言不通，道路不实，想要找到物美价廉的合适产品回国发展，更是难上加难。她在寻找产品，而我恰好在发展客户，就在这么一次合适的机会下，我们初步相识。不过，Lindsay女士似乎很警惕，我也只是给了一个名片，就没有了下文。

      3个月过后的某天，Lindsay女士再次来到中国，这次她带来了翻译，根据名片上联系到了我。Lindsay女士专程到我这儿坐了下，了解我的产品。在沟通中，Lindsay女士说到，上一回中国行，并不是没有找到厂家，只是很多人把价格开的很离谱，然而产品效果也并非所说那般优秀，所以上一次中国行，Lindsay女士可以说是一-无所获。

      我明白了她的需求，对她想了解的产品进行详细的方案阐释，从产品的加工，用料，主要成分，还有周期等等所有详细以表格形式给她讲解一番。Lindsay女士似乎认可 了我的说法，但还是拿着样品保持着怀疑态度回国了。

      当我们再一-次见面时候，我们完成了一笔小订单交易，虽然不足万元，但是依然让我从与陌生人的合作中收获了信任。信任是合作的开始。